英國電信曲線進入中國多方通信服務(wù)市場

英國電信（BT）已決定通過“牌照合作”方式進入我國多方通信業(yè)務(wù)市場。在此之前，BT嘗試自身申請牌照然后在中國開展業(yè)務(wù)。

BT日前向《第一財經(jīng)日報》表示，BT已與北京創(chuàng)想空間商務(wù)通信服務(wù)有限公司(下稱“全時公司”)簽訂五年合作協(xié)議，屆時BT電話會議解決方案將通過全時公司進入中國?！白鳛橐粋€外國通信公司，BT的技術(shù)能不能帶進中國，主要原因就是牌照，合作伙伴是一個方法?！盉T東北亞區(qū)董事總經(jīng)理邱湘營向記者表示。

BT目前擁有寶潔、諾華、百威、聯(lián)合利華、百事等跨國企業(yè)客戶，為其中國業(yè)務(wù)部門提供電話會議、視頻會議等多方通信服務(wù)。除了為海外公司在中國做業(yè)務(wù)服務(wù)，BT也獲得了一些中國客戶，為其進軍全球市場提供通信服務(wù)，包括中國國航、中石化等公司。

工信部有規(guī)定，在我國開展多方通信服務(wù)業(yè)務(wù)，需向相關(guān)電信主管部門申請辦理相應(yīng)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可?！拔覀儽緛碛幸恍┫敕ǎ灰鹊?，看有沒有機會拿到牌照，現(xiàn)在我們就不等了，再等市場就沒了。”邱湘營說。

2014年5月，BT集團首席執(zhí)行官GavinPatterson訪問中國。而據(jù)記者了解，正是這一次訪問，促成BT下定決心。

至于如何合作，全時實際上相當(dāng)于BT該產(chǎn)品的中國代理，向全時的客戶提供BT的電話會議解決方案，該方案中包括BTMeetMe服務(wù)，利用傳統(tǒng)固定電話和IP接入（使用互聯(lián)網(wǎng)或私人數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的語音技術(shù)）提供會議服務(wù)。

全時創(chuàng)立于2000年，同樣是一家面向企業(yè)市場的多方通信服務(wù)公司，產(chǎn)品包括電話會議、網(wǎng)絡(luò)會議、視頻會議等。全時公開資料顯示，該公司在40個國家與地區(qū)設(shè)立了運營網(wǎng)絡(luò)。

一定程度上，雙方互為競爭對手。不過全時副總裁徐檳向記者表示，雙方合同中包含有相關(guān)善意條款，全時會根據(jù)客戶的需求推薦采用哪家的服務(wù)，“對我們來說，我們可以讓客戶有不同的選擇，我們有自己的解決方案，但是客戶可能也需要不同的全球化方案”。

中國正在成為僅次于美國的全球第二大電話會議市場，中國跨國公司以及在中國運營的國際跨國公司對會議服務(wù)的需求都在增加?！疤拱渍f我們雙方對市場前景都有量化的目標(biāo)，正是基于這一點才決定投入?！毙鞕壵f。雙方的合作未來也可能延伸至視頻服務(wù)領(lǐng)域。

邱湘營向記者表示，BT更多業(yè)務(wù)不排除將以牌照合作等方式曲線進入中國，“將來我們可能會有不同合作伙伴，但也要看時機”。